合同技术评审

订单谈到技术条款时，要走一次技术评审。评审要回答三个问题：

1. 能不能做——规格、性能、检验要求是否在产线能力范围内
2. 有什么风险——哪几项指标是勉强够、哪几项历史上出过问题
3. 要不要提条件——某些条款能否协商修改，或者要求客户接受附加说明

评审通常是会签制：工艺技术、制造管理、质检各出意见，技术负责人拍板。

评审的真正难点是「记忆」。这个客户三年前提过类似要求吗、当时怎么答复的、后来做得顺不顺——这些信息散在人的脑子里和旧文件里。评审质量因此高度依赖参会者的资历。

值得注意的是：评审说「不做」也是一个正当结论。行业里真正代价高的不是拒单，而是接了一个做不稳的单子，然后在生产阶段反复返工。